De quoi s’agit-il ?
Ekwip est une plateforme de revente en ligne de matériel de sport inutilisé ou invendu, au juste prix. Son but ? Rendre le sport, devenu un loisir de plus en plus onéreux en raison des nombreux frais (inscription, cotisation, déplacement, tournois, etc.), plus accessible à tous, mais aussi plus durable et plus écoresponsable.
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Qui est derrière le projet ?
Deux amis rugbymen, Arnaud de Chevigny et Nicolas Amiel, mus par l’envie de monter un projet entrepreneurial et de changer le monde. « On a la chance d’avoir des compétences complémentaires, explique le premier. Nicolas a un profil financier, administratif, je suis plus commercial. » Grégoire de Launoit les rejoindra vite pour s’occuper du développement technique de la plateforme.
Le trio œuvre à temps plein sur le projet, sans toutefois se rémunérer pour le moment : « On prend une commission sur les ventes et via une formule d’abonnement abonnements auprès de nos vendeurs professionnels, mais les rentrées sont encore trop faibles pour que l’on s’octroie un salaire. Mais on est optimistes : on a déjà donné une seconde vie à plus de 500 articles depuis le lancement l’été dernier. »
Développement
Très vite pour Arnaud et Nicolas, qui se qualifient spontanément de « sportifs du dimanche », ce projet axé autour du sport s’est imposé. « On adore trouver le bon matériel, mais cela peut s’avérer vite coûteux. Et dénicher du matériel en seconde main de qualité n’est pas évident. Paradoxalement, énormément de matériel d’occasion et de bonne qualité, dort dans caves ou des garages. On estime que du matériel sportif pour une valeur totale de 800 millions d’euros est ainsi inutilisé. Les gens ne savent tout simplement pas quoi en faire, ils le gardent « au cas où » et il finira un jour ou l’autre à la poubelle ! Beaucoup n’osent pas non plus le revendre, ni même en acheter, en ligne car il y a beaucoup d’arnaques. On a donc imaginé une plateforme, façon Vinted, dédiée au sport. »
L’idée séduit vite les responsables du programme WeAreFounders, associé avec BeCentral, Bruxelles Formation et au réseau d’investisseurs privés Be Angels, qui accompagne des entrepreneurs pendant neuf mois. « Cela nous a vraiment mis sur les rails, d’ajuster le projet, et nous a permis de rencontrer pas mal de monde, dont des acteurs du milieu sportif. Des sportifs, des responsables de clubs, mais aussi des gérants de magasins, qui ont des tas d’invendus. Nous avons tous envie de rendre le sport plus accessible et plus écoresponsable. Avec Ekwip, on veut jouer le rôle d’agrégateurs et de point central dans cet écosystème, où les clubs deviennent nos ambassadeurs. »
Ekwip se veut un outil simple, rapide et sécurisé pour tous les acteurs du milieu. « On propose aujourd’hui quelque 3000 pièces d’occasion (seconde main et invendus), en bon état, pour cinq disciplines (golf, tennis, padel, hockey et sports d’hiver), précise Arnaud. On n’accepte pas tout parce qu’on veut éviter de devenir un fourre-tout. »
Et demain ?
L’idée est, à court terme, de proposer de plus en plus de pièces, dans de plus en plus de disciplines. « On doit actuellement refuser certaines pièces soit pour des raisons de sécurité et de qualité, soit parce que la discipline serait trop sous-représentée. On commence aussi à contacter en direct des marques de matériel sportif, qui ont, elles aussi, une vraie problématique de surproduction, pour les aider à écouler leur surplus. On souhaiterait d’ailleurs trouver une façon de collaborer pour que ces marques, ainsi que nos magasins partenaires, encouragent leurs clients à donner une seconde vie à leur matériel qui dort en échange d’avantages lors de prochains achats. »
L’accent est également mis sur la livraison : « On ambitionne de mettre sur pied un système de remise en main propre, tout en veillant à ce que la somme négociée soit bien versée à l’acheteur, par exemple. Mais aussi d’installer un réseau de points de dépôt, dans les clubs sportifs notamment. On va dans ce sens, effectuer un test en partenariat avec ULB Sports, avec un système de dépôt physique. » À moyen terme enfin, Ekwip veut s’imposer comme un acteur incontournable en Belgique et se développer sur toute l’Europe, voire plus loin.
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