Si vous ne connaissez pas Kelly, vous connaissez pourtant probablement sa marque : « les secrets de Loly », une marque de produits capillaires réservés aux cheveux, bouclés, crépus et texturés. Or l’histoire de cette marque est extraordinaire, car Kelly Massol est une enfant de la DDAS, qui a démarré son parcours entrepreneurial avec 1500 euros en poche, et des produits faits maison dans sa petite cuisine. À cette époque, en 2009, elle travaille comme téléconseillère pour la sécurité sociale et rédiger un blog baptisé « Boucles et coton », où elle partage ses conseils pour entretenir les cheveux bouclés naturels, comme les siens.
La révolution du cheveu bouclé
Bien avant Yuka, elle s’intéresse aux étiquettes des soins capillaires et se rend compte qu’ils sont bourrés d’ingrédients toxiques et de perturbateurs endocriniens, surtout dans les produits de lissage importés ; de très basse qualité. Elle commence alors à fabriquer ses premiers shampoings et baumes capillaires faits maison, en excluant d’emblée tous les ingrédients controversés.
Aujourd’hui, la moitié des formules de la gamme sont les mêmes que celles créées en 2009 et Kelly reste la formulatrice de la marque. En 2015 elle confie la production à un petit laboratoire de Saint-Maur-des-Fossés. Le secret du succès des Secrets de Loly, c’est que Kelly a réussi à investir dans un créneau délaissé par les marques de cosmétiques françaises pour un public trop souvent négligé par le secteur de la beauté. Une véritable routine pour cheveux texturés, il n’en existait pas en France. Et ça cartonne ; la première année, Les Secrets de Loly réalisent un chiffre d’affaires de 150.000 euros, et ce n’était pourtant pas gagné d’avance, tant la jeune femme a au début, été confrontée à des intermédiaires qui refusaient de croire en elle. Elle ne compte plus les refus des distributeurs et des banquiers, qui n’ont absolument pas saisi l’ampleur de l’attente et du marché qui s’offrait à eux.
Ainsi Kelly autofinance sa marque de 2009 à 2022, sans aucun prêt bancaire ni levée de fonds. Si elle ne se plaint pas trop des clichés autour de sa couleur de peau ou des préjugés sexiste dans le secteur des affaires, il n’en reste pas moins fille que cette fille d’un père martiniquais et d’une mère guadeloupéenne a tout de même mis 13 ans avant de faire rentrer des fonds. « Sans doute parce que je suis une femme, parce que je suis issue de la diversité, et parce que je m’adresse à une partie spécifique de la population capillaire » raconte-t-elle dans un podcast. Aujourd’hui, l’entreprise est en hypercroissance. Et Kelly se retrouve à devoir embaucher 24 personnes en 9 mois. Sans compter que la marque a inauguré récemment une académie à Paris, à deux pas de la Tour Eiffel, et compte ouvrir des salons de coiffure dans la foulée…
En Belgique, la marque est en vente chez Di, par exemple, où les produits se vendent comme des petits pains. Et pour boucler la boucle, Kelly siège pour la seconde saison, aux côtés d’autres entrepreneurs dans l’émission « Qui veut être mon associé ? » sur M6 et prodigue conseils et soutien à des jeunes qui, comme elle, veulent créer leur entreprise. Enroulée dans ses longues robes fuchsia et parée d’ongles ultra-glamour, elle parle argent et n’a pas peur de dégainer son carnet de chèques pour soutenir les projets auxquels elle croit, parfois en investissant des sommes impressionnantes.
Pourquoi elle casse les codes ?
Parce qu’elle prouve qu’il est possible de réussir en étant une femme issue de la diversité, mère célibataire, ronde, et sans avoir fréquenté les bancs de la fac. Elle casse l’image parfois trop élitiste de l’entrepreneuriat. Pour elle, l’essentiel est de créer de la valeur, d’avoir un bon produit, une bonne idée. « Et cela, tout le monde peut le faire », martèle-t-elle.
Seize ans après le lancement de sa marque, elle a aussi largement contribué au mouvement d’acceptation des cheveux crépus et texturés auprès des femmes.
Ne manquez plus aucune actualité lifestyle sur sosoir.lesoir.be et abonnez-vous dès maintenant à nos newsletters thématiques en cliquant ici.
Sur le même sujet
